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Der Alltag in der Physio- und Ergotherapie ist voller Verhandlungen: Wer kann wann Urlaub nehmen im Team? Wie kann ein höheres Gehalt oder die Teilnahmen an einer wichtige Fortbildung ausgehandelt werden? Welche therapeutischen Maßnahmen erwartet der Patient oder der Klient und was kann der Therapeut leisten? Wie können Praxisinhaber und Mitarbeiter eine win-win-Situation für beide Verhandlungspartner erreichen?

In therapeutischen Berufen gibt es viele Themen, die geschickt verhandelt werden müssen. Doch gerade Mitarbeitern im Gesundheitswesen fällt es oft schwer, ihre Positionen gut zu verhandeln, besonders wenn an ihr soziales Gewissen appelliert wird. Wie erfolgreich verhandelt werden kann, welche Strategien beachtet werden sollten und welchen Nutzen eine gute Verhandlungsführung auch für die kommunikativen Kompetenzen haben kann, zeigt die Autorin, Renate Tewes, anhand von zahlreichen Beispielen, Modellen und Techniken aus ihrer Erfahrung als Coach für Führungskräfte.

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Feature:

Werden Sie zu einem sicheren Verhandlungsführer

Fair verhandeln: So finden Sie Lösungen, die von allen Parteien mitgetragen werden

Strategien, Methoden und Tipps, um selbstsicher Ihre Position zu vertreten

Mit vielen Fallbeispielen aus dem Gesundheitsalltag und zum schnellen Anwenden

Back cover:

Geschickt und klug Verhandeln – warum nicht?

Sie möchten, dass sich Ihr Arbeitgeber an Ihrer nächsten Fortbildung finanziell beteiligt? Der Patient möchte eine andere als die verordnete Therapie? Ihre Kollegin möchte zur gleichen Zeit Urlaub haben wie Sie? Hier ist Verhandlungsgeschick gefragt – und das können Sie lernen. Basierend auf dem Buch „Verhandlungssache. Verhandlungsführung in Gesundheitsberufen“ finden Sie hier, angepasst an Ihren Berufsalltag in der Physio- und Ergotherapie und Logopädie u.a.:

-          Verhandlungsstrategien

-          Vorbereitung und Steuerung von Verhandlungen

-          Argumentation und Gesprächsführung

-          Vermeidbare Verhandlungsfehler

Entwickeln Sie Ihre Verhandlungssicherheit und stärken Sie sich so für Ihren therapeutischen Alltag!

Contents:

Sich einen Überblick verschaffen.- Auf die Einstellung kommt es an.- Diese Fehler können Sie vermeiden.- Vorbereitung einer Verhandlung.- Vorbereitung der Argumente.- Steuern des Verhandlungsablaufs.- Schwierige Verhandlungen.- In aller Kürze.